Details
Warum scheitern Vertragsverhandlungen? Ein politischer und ökonomisch-juristischer Vergleich
1. Aufl.
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33,00 € |
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| Verlag: | Disserta |
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| Veröffentl.: | 01.04.2010 |
| ISBN/EAN: | 9783942109093 |
| Sprache: | deutsch |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Diese wissenschaftliche Arbeit beschaftigt sich mit der Frage, warum Vertragsverhandlungen scheitern und ob es zwischen politischen Verhandlungen und Verhandlungen im okonomisch-juristischen Umfeld Parallelen gibt. Anhand der Indikatoren Scheitern aus Arroganz"e; und berheblichkeit"e; sowie der vllig falschen Einschtzung der Situation"e; werden konkrete Verhandlungen analysiert und bewertet. Als Fallstudien werden die Verhandlungen zur Ampelkoalition in Berlin 2001, die Fusionsverhandlung zwischen Deutscher- und Dresdener Bank 2000, die Verhandlung zur UN-Friedens-Resolution 2003 sowie die gescheiterten Vertragsverhandlungen zwischen der Commerzbank und IBM aus Jahre 2003 herangezogen.
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