Details
Professionelle Akquise für Immobilienmakler
Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen2. Aufl. 2017
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29,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 08.11.2016 |
| ISBN/EAN: | 9783658147518 |
| Sprache: | deutsch |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.
Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert.- Werbemittel wirkungsvoll gestalten.- Akquisemarketing im Internet.- Erstkontakt mit dem Verkäufer.- Orientierungstermin.- Wege der Marktwertermittlung.- Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilien vorbereiten.- Kommunikationsstrategien. Königsdisziplin Eigenmotivation.
Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
<div>Professionelle Akquise für Immobilienmakler</div><div>Wie finde ich attraktive Immobilien für die Vermarktung? Eine engagierte, kreative und zielgerichtete Akquise ist heute mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg. </div><div>Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern erprobte Denkanstöße für die tägliche Praxis und Einsteigern eine solide Basis für ein erfolgreiches Immobilienbusiness. Es deckt alle Aspekte der Akquise im Maklergeschäft ab; von der persönlichen Einstellung zu diesem Aufgabenfeld über verschiedene Marketingmethoden für den Zufluss regelmäßiger Verkaufsaufträge, wichtige Techniken zur Marktwertermittlung bis hin zur richtigen Verhandlungsstrategie in verschiedenen Phasen des Immobilieneinkaufs. </div><div><br></div><div>Der Inhalt</div><div>• Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert</div><div>• Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilien-Spezialitäten.</div><div>• Kreativität ist Trumpf - Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen </div><div>• Erstkontakt mit dem Verkäufer</div><div>• Orientierungstermin<</div><div>• Wege der Marktwertermittlung</div><div>• Kommunikationsstrategien </div><div>• Königsdisziplin Eigenmotivation</div><div>• Checklisten/ Vertrags- und Anzeigenmuster </div><div>Die Autorin</div><div>Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 für die Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 arbeitet Sie ebenso erfolgreich als Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu bekannte Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.</div><div><br></div>
Praxisnahe Anleitung zum Aufbau von Kundenbeziehungen Anschauliche Vermittlung von wichtigem Faktenwissen und überzeugender Gesprächsführung Mit nützlichen Mustern und Checklisten Includes supplementary material: sn.pub/extras
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