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Dialektik - die Psychologie des Überzeugens

Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
2. Aufl. 2008

von: Winfried Prost
49,99 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	11.06.2009
ISBN/EAN:	9783834980847
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	204

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Vorwort Leben ist Kommunikation. Wir können an Beziehungen wachsen und unser Glück darin finden, wir können aber auch daran leiden und z- brechen. Auch im Beruf hängen Erfolg und Misserfolg in hohem Maße davon ab, ob die Kommunikation mit anderen Menschen gelingt. Unser Schicksal und unser Lebensglück sind sehr eng mit unserer Fähigkeit zu kommunizieren verbunden. Wenn Sie bedenken, wie viel Fachwissen Sie in Schule und Ausbildung aufnehmen mussten und wie wenig Sie dabei über die komplexen psyc- logischen Abläufe des menschlichen Miteinanders erfahren haben, dann können Sie ahnen, worum es in diesem Buch geht: um kompetente und grundsätzliche Unterstützung für Ihre tägliche Kommunikation und darum, wie Sie andere Menschen gewinnen und überzeugen können und sich mit ihnen möglichst einfach langfristig erfolgreich verständigen können. Der Weg, den Ihnen dieses Buch zeigt, orientiert sich am Prinzip des Verstehens. Je klarer Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ist, was jeder wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und zufried- stellende Vorschläge und Angebote zu machen. So handelt ein großer Teil dieses Buches von der Kunst, sich und andere Menschen besser zu v- stehen. Es zeigt Ihnen insgesamt sieben Ebenen der Persönlichkeit und der Kommunikation. Auf jeder dieser Ebenen gilt es eine Brücke des Verstehens zu bauen, auf der man einander begegnen kann.

Inhaltsverzeichnis

Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation.- Dialektik heißt Durchschauen.- Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen.- Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation.- Gesprächsführung auf sieben Ebenen.- Gesprächstypen.- Abschluss.

Autorenportrait

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch "Führen mit Autorität und Charisma" erscheint im Juni 2008 bei Gabler.

Back cover copy

Wie gelingt es, Gesprächspartner für sich zu gewinnen? Je klarer Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ist, was jeder eigentlich wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und attraktive Vorschläge zu machen. 
 
Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt auf der Basis eines Modells mit sieben Persönlichkeits- und Kommunikationsebenen die Kunst, Menschen zu verstehen und zu überzeugen. Von tiefenpsychologischem Verstehen der Personen über aktives Beziehungsmanagement über die Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen. 
 
Jetzt in der 2., komplett überarbeiteten Auflage mit einem ganzheitlichen Kommunikationskonzept und vielen neuen Beispielen. 
 
 
¦ Dialektik und Manipulation 
¦ Lebensenergie und Identifikationen 
¦ Antriebsstrukturen und Motive 
¦ Charaktermuster und Grundeinstellungen 
¦ Emotionalität und Beziehungsmanagement 
¦ Intentionalität und Interessenausgleich 
¦ Sachrationalität und Argumentation 
¦ Reflexion und Selbstführung 
¦ Gesprächsführung auf sieben Ebenen 
¦ Diskussionen und Gruppenmoderation 
 
Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.

Sonderbeitrag

Wer Menschen besser durchschaut, kann mehr bei ihnen erreichen.

Verkaufsargumente

Wie gelingt es, Gesprächspartner für sich zu gewinnen? Das Buch beschreibt auf der Basis eines Modells mit sieben Persönlichkeits- und Kommunikationsebenen eine zugleich komplexe und doch klar aufgeschlüsselte Zusammenfassung der alten Kunst, Menschen zu verstehen und zu überzeugen. Von tiefenpsychologischem Personenverstehen mit Motiv- und Charakteranalyse über aktives Beziehungsmanagement und der Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen. Jetzt in der 2., komplett überarbeiteten Auflage mit einem ganzheitlichen Kommunikationskonzept und vielen neuen Beispielen.